销售人员激励机制（干货）

一、总则

（一）编制目的

为了激发销售团队的工作热情，实现公司销售目标，特制定本激励机制。旨在增加销售人员的积极性，提升其业务技能，并培养团队合作精神，为公司人才梯队建设打下基础。同时，强化销售人员对公司忠诚，促进公司与员工共同成长。

（二）适用范围

本机制适用于所有公司的销售人员。

（三）激励原则

1. 实事求是：销售人员需如实汇报工作，反映信息。

2. 绩效落实：根据工作表现，及时实施绩效激励。

3. 公平公正：各类激励措施应体现公平原则。

二、激励机制组织体系

（一）激励机制方案颁布与执行

人力资源部和销售部共同制定、颁布激励方案，并由财务部、销售中心执行。

（二）激励机制修订

修订由人力资源部根据销售部门意见及经营目标提出，经总经理审批后实施。

（三）激励机制解释部门

人力资源部负责解释各项激励政策。

（四）激励机制组织与实施工作人员职责

人力资源部兼职人员负责激励政策的具体组织与实施。

（五）激励机制实施日期

本规定自生效之日起施行，原有规定同时废止。

三、激励机制内容

（一）薪酬激励

1. 薪酬模式：基本工资+绩效奖金+津贴。

2. 扣除项目：个人所得税、社保个人支付、特殊激励及其他。

（二）薪酬模式说明

1. 绩效奖金：根据销售业绩设立，分为月度与管理奖金。

2. 津贴：补助营销人员工作费用。

3. 销售奖金：依据区域业绩发放。

4. 渠道奖金：根据渠道管理业绩发放。

（三）基本工资

1. 公式：基础工资+岗位工资+工龄工资。

2. 说明：基础工资为基本收入保障，岗位工资与工龄工资根据职务与工龄确定。

（四）绩效奖金

1. 公式：销售奖金+渠道奖金。

2. 计算方法：销售奖金基于销售达成率，渠道奖金基于终端增长与淘汰率。

（五）渠道奖金

1. A模式：终端增长率与平均销售率计算奖金。

2. B模式：终端淘汰率与平均销售率计算奖金。

（六）基准奖金

根据岗位职责与公司效益制定。

（七）绩效考核

月度与年度考核，重奖优秀，鼓励进步。

（八）费用与津贴

提供交通、健康体检、婚丧慰问等福利。

（九）薪酬计发

依据考勤、绩效与津贴规定发放。

四、激励方式

（一）物资激励

包括福利品、奖金、旅游等。

（二）荣誉激励

通过表彰、表扬及培训奖励。

（三）关心激励

提供交通补助、健康体检等。

（四）参与激励

设立合理化建议与人才推荐奖励。

（五）活动激励

组织部门活动、旅游及娱乐活动。