健身销售技巧和话术经典语句

健身房销售技巧和话术

1. 初期接触

客户首次光临时，会籍顾问需扮演破冰者的角色，消除客户的陌生感和不安全感。通过赞美、模仿和共同兴趣的探讨，会籍顾问能够迅速与客户建立联系，为销售创造有利条件。

- 示例1: "您的穿着真有品味！您的皮肤状况真是让人羡慕..."

- 示例2: 客户说：“这种减肥方法看起来很有效。”顾问回应：“确实，这种方法对很多人都很管用。”

- 示例3: "您业余时间喜欢做些什么呢？" 如果客户表示喜欢看美剧，顾问可以说：“哦，我也很喜欢看美剧，尤其是..."

2. 深入交流

在建立了良好的关系后，顾问应引导对话进入正题。了解客户的个人背景、健身目标和偏好，有助于提供定制化的服务方案，从而提高成交的可能性。