健身房营销如何以“健”封喉？

要生存，就要竞争；要发展，更要竞争。 远卓品牌机构认为，健身房营销以健封喉至少要抓住四个要素：大脑要健、品牌要健、传播要健、沟通要健。 大脑要健：健身房营销的七寸 大脑要健需要从两个层面来操作。 其一，为消费者健脑，要有办法让消费者系统理解健身对健康的重要性。这一点非常重要，例如，许多年前，亲人经常劝我去健身，我终于去体验了一次，后来就没有再去。 例如，许多年前，我去健身房，工作人员告诉我身体肥胖不好，但是，其没有说痛我，自然没有说动我，我还是坚持之前的生活方式。直到后来，我自己明白肥胖的危害之后，我才痛下决心，健身到底。 再如，我经常花两三分钟的时间，向我熟悉的肥胖人分析肥胖的危害，结果是有一段时间，许多人找我咨询减肥的经验。现在，看到很多熟悉的朋友肚子小了，身体瘦了，我由衷地高兴。 试想，如果健身房的工作人员能够把肥胖吃透，找到合适的表达方式，我相信健身房的营销工作就会变得非常简单。这样，健身房就可以不用投广告，也能把营销做好，把品牌做强。 当然，必须指出，健身房人员流动率一般比较大，做到这一点，健身房决策者需要一点魄力，但更需要动脑筋。 总而言之，远卓品牌机构认为，大脑要健是健身房营销的七寸，也是健身房顺利实现一分钱做品牌的重要基础。 品牌要健：健身房营销的根基 强势品牌能带来信任，提高竞争力，是健身房营销的根基。 这些问题，远卓品牌机构认为，健身房都必须从实际出发，考虑清楚，表达清楚，然后践行一分钱做品牌的超低成本品牌运作理念，找到超低成本的宣传方式，把相关信息持续不断地传播出去。 同时，在品牌运作过程中，健身房营销也要注意自己的促销策略创新，多角度、多层次进行促销，不能动不动就降价，打价格战，甚至以牺牲服务、降低品牌形象为基础的降价。 营销的世界没有真相，只有认知，而品牌就是消费者认知的关键。做不好品牌，健身房就没有未来。 传播要健：健身房营销的利箭 这里的传播主要是指健身房品牌的对外传播。 例如，远卓品牌机构发现，很多健身房的单页没有冲击力，像一把生锈的钝刀一样，不疼不痒地发到消费者手中，温柔地触碰消费者，好像是为消费者挠痒痒，是一种很大的浪费。 这样的单页不仅浪费公司资金，浪费员工时间，而且浪费了品牌与潜在消费者进行初次沟通的机会，甚至会让消费者产生反感。 他们一般笑着说：太低了!大部分人要么不要，要么拿在手里看都不看一眼，转身就扔掉。 尽管这样，他们还是要发单页，因为，天道酬勤，发单页总比不发单页要好，做了总有一个成功率。 但是，远卓品牌机构认为，如果单页能够做得像锋利的箭一样，其销售力自然大大不同！ 沟通要健：健身房营销的临门一脚 健身房员工在健脑的基础上，做到健谈，能够与参与健身体验的消费者进行恰到好处的深度交流，踢好临门一脚，就能促进成交。 必须指出，这个交流一定要恰到好处，必须注意说话的方式方法，以及说话的内容多少，不能太少，以至于消费者认识不深刻，无关痛痒；也不能太多，以至于消费者产生反感，拂袖而去。 当然，远卓品牌机构认为，最大的技巧就是真诚的爱，如果你能够像爱自己的孩子一样爱消费者，那么，你就能找到合适的方法去与消费者做恰如其分的交流，健身房业绩攀升也就是水到渠成的自然结果。