大学生创业计划书格式

互联网金融行业的背景与机遇

在互联网金融领域，还有许多细分行业等待探索与创新。尽管我曾考虑过转向旅游金融行业，但最终我将注意力转向了其他领域。我之前撰写的商业计划书，现在与您分享。在过去两年的快速成长后，P2P平台数量激增，行业集中度却在提高，形成了国家和地区级寡头，竞争日益激烈，同时也充满了机遇。然而，获取投资用户成本大幅上升，已超过3000英镑，人均投资额仅为3万至5万英镑，不包括用户损失。因此，获得10000个有效投资用户，营销成本将超过3000万，不计人员成本、租金和额外费用。在这一行业中，获取客户极为困难，这主要是由于模仿和过度营销的结果。

我们的策略以与旅行社合作为出发点，为旅行社进行信用评级，定位80后与90后追求自由与幸福的群体。一方面，我们为旅游消费建立财务平台，另一方面，我们为他们管理资金并建立旅游基金，帮助他们存储资金以方便旅行。同时，后期开发应用程序，切入旅游社交，高端线路设计，为用户量身定制旅游路线。

当前，整个P2P行业的用户数量接近200万，互联网金融用户数量超过1亿，艾瑞咨询统计显示，超过90%的互联网金融用户是70后、80后和90后。其中，超过60%的人已经成为了父母。随着互联网金融行业的竞争加剧，行业创新不断，如定位新爸爸新妈妈的婴儿钱包，定位月光族的九福一次性钱包，以及定位高级白领和中产阶级的元恭包。

宝宝钱包专为刚成为父母、有网络理财习惯的用户群设计，通过情感营销定位，上线一个月内迅速积累超过10万注册用户，主要通过朋友推荐和病毒营销，当用户量迅速增长时，将能进入母婴电子商务市场。现有1亿互联网金融用户也是旅游市场的主要用户群，据统计，80后和90后每年旅游次数超过一次以上，国内旅游市场总份额接近3万亿甚至更多，其中超过50%的80后和90后消费者每年旅游两次以上。这些用户群体信用环境较好，具有一定的还款能力和意愿。途牛等在线旅游网站已开始分阶段为用户提供互联网金融服务。华夏银行、浦东发展银行等金融机构也开始涉足旅行社业务，与中国大型在线旅行社合作，向用户提供信贷服务。

我们的发展方向与其他互联网金融平台不同，专注于旅游细分领域，吸引大量旅游用户通过分期消费进入旅游业，增加旅行社的额外收入，扩大市场并增加利润点。同时，我们为旅游用户管理金融资源，管理资产，使财富增值，方便下次旅行。我们的平台仅作为中介。

后期将开发高端旅游线路，为游客提供个性化酒店、机票、导游、线路和活动等服务，为贵宾用户提供高端服务。平台将开发应用，具备旅游社交和社区共享功能，通过积分系统和旅游货币激励用户活动，积累一定旅游货币兑换户外用品，甚至免费旅游奖励。共享文字、图片和旅游日记，平台上积累了大量内容，通过微信和自媒体进行传播和营销。

计划年内实现10亿元营业额，拥有1020条自定义专属旅游线路，旅行次数超过1000次，用户数量超过10万人。通过首轮融资引入风险投资，拓展市场，组建自己的风控、收藏、营销、品牌团队，并与旅游房地产公司合作，设计度假旅游产品。我希望在一年内实现收支平衡，并获得一定的市场份额，持续盈利。盈利能力分析显示，根据10亿英镑的营业额，按4%的利润率计算，从旅行社获得的毛利可达400万英镑。定制路线按1000人次计算，每人6000元，毛利率为15%，毛利接近90万元。保守估计，年内收入可达到5010万英镑。通过10PE计算，引入风险资本投资A轮后公司估值超过1亿元。后期资金引入将加速公司发展，扩大业务。我们计划在全国各地开设旅行社，提供旅游消费金融服务，整合线路提供增值服务，预计在一年内达到收支平衡。相较于中国OTA公司，我们一开始就建立了清晰的盈利模式，避免陷入烧钱获取用户的怪圈。我们还可以整合酒店、旅游房地产、度假等项目，为用户提供附加价值。然而，这只是初步预期，其创收能力尚未完全评估。当前，中国在线旅游公司的渗透率尚未超过10%，而欧美已经超过50%，仍有巨大的提升空间。随着国内收入水平的不断提高，海外旅游和高端定制旅游将在未来呈现爆发趋势。其中，旅游消费金融、户外和度假旅游市场份额将持续增长。未来十年，旅游业将是一个快速增长的行业。