“串货”是什么意思？

"串货"是指在分销型企业中，由于地域差异导致的发货价格不一致时，不同经销商之间不按规定相互购买商品的行为。这种行为在经济学上被定义为，市场上的供给寡头为了控制资源，利用市场机制的漏洞，通过价格等手段打击竞争对手，以实现对市场的独占。它主要分为良性、自然性和恶性三种类型：

良性串货：厂商在市场开发初期，有意或无意地选择流通性好的经销商，让产品快速进入空白区域，帮助市场扩展。

自然性串货：经销商在获得正常利润后，无意中向非辖区销售产品，是市场发展过程中的自然现象。

恶性串货：经销商为追求非正常利润，蓄意向辖区外倾销商品。其背后的原因可能包括市场饱和、厂商优惠政策不一、通路发展不均衡、品牌影响力过大与通路建设不足、以及运输成本差异导致的投机行为。

总的来说，串货是对企业正常市场秩序的一种干扰，企业需要通过管理策略来防止和控制这一现象。