房产经纪人话术「经典」

1. 客户在看房源时，经纪人如何接待？

当客户在看房源时，经纪人应制造点悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。”

2. 客户特意压价怎么办？

客户特意压价时，不要直接说“No”，而是转移客户的注意力，让他看到房子的特点，再吸引到他的目光时，再来讲价钱的事。若客户兴趣不大，可咨询客户的大概要求，在找寻其他房源推荐。

3. 房东期望值太高，如何引导？

房东的期望值很高时，不要一下子就打击到他，而是引导他，让他知道同类型房子的出售价格，让他心里的有个底。再源州建议一个中等的价格让他可以接受。

4. 客户请求估价，应如何处理？

客户请求估价时，他心里其实已经有一个价格了，我们要做的是他自己说出来，再针对他所提出的价格，寻找买家，不要直接说出来你所估计的价格，如果价格旅渗不符合房东心中所想，他极有可能掉头寻找其他中介。

5. 对于空房子如何拿钥匙？

对于空房子，经纪人应向房东建议将钥匙放在公司，以便随时带客户看房。经纪人应解释这样做的好处，如提高看房效率和增加成交率，让房东清楚自己时间无法与看房人时间配合到位。

6. 买卖双方互留名片，应怎么办？

当买卖双方互留名片时，经纪人应礼貌地解释公司规定不允许这么做，并请求客户理解。经纪人应说明这么做的原因，并赞美客户和房东的素质，以平息他们的情绪，更好地接受公司的规定。