业务薪酬设计方案（简单版）

业务薪酬设计方案

一、业务员工资标准

业务员工资以销售额作为主要衡量指标，根据员工级别和实际月销售额浮动计算。

二、业务员级别工资调整办法

1. 月级别工资与月销售额挂钩，浮动计算。

2. 销售利润低于5%的产品，按80%计入月总销售额。统计年度销售任务时，按100%计入总销量。

3. 业务员转正后，连续三个月无新客户成交，将解除劳动关系。

4. 净销售额计算方法为货品总计金额减去退货金额、回扣金额和物流费用。

三、业务提成比例

1. 财务人员需根据产品利润设置销售价格区间，动态调整提成比例。

2. 销售提成按照净销售额乘以提成百分比计算。

3. 产品利润计算公式为毛利润=(销售净收入-产品成本)/销售净收入×100%。

四、年终奖发放规定

选择年终奖发放方式之一。

1. 个人目标完成奖励：完成公司设定任务，发放年终奖金额；完成率低于80%，发放一半年终奖；低于60%，发放一个月底薪。

2. 超额完成业绩任务奖励：超额完成部分按3%比例发放年终奖。

或选择公司整体目标完成奖励方式。

公司整体目标完成奖励：根据个人年度总销量与公司年度总销售比例，计算个人年终奖。

此方案旨在激励业务人员提高销售额，优化产品利润，并确保年终奖发放公平合理。