服装行业货品管理之货控

在服装行业中，货品管理对于提高市场份额、优化资金使用效率和增加品牌价值具有重要作用。有效的货品管理策略包括周密的订货计划和准备工作。在每次订货会之前，制定订货计划表，考虑市场趋势、销售预算等要素，以确保产品畅销且避免库存积压。

跟踪并把握时尚趋势是货品管理的另一个关键点。鞋类作为时尚产业的一部分，产品的销售需与当季和当地的流行趋势相吻合，包括颜色、材质、配饰和图案等方面。通过阅读时尚杂志和市场调研来洞察流行趋势，从而调整订货计划。

准确的销售预算对于订货同样至关重要。基于去年同期销售数据，并考虑新店开张计划，制定销售预算。通常订货量设定为预估销售量的80%，其余20%则通过追单来补充。同时，考虑新开店的计划、现有库存和销售预期，以制定精确的订货策略。

店铺配货需要根据店铺特性和货品特性进行差异化处理，确保商品多样性并满足不同店铺的定位需求。

追单是控制货品的关键环节。在追单过程中，快速反应、大胆下单和准确的市场判断是关键原则。通过多次追单，根据销售排行榜和试穿率预测畅销产品，确保各店铺都有畅销品供应。

平衡各店铺的出货和调货，将畅销品集中到销售情况良好的店铺，并为其他店铺补充款式，确保各店铺的安全库存并注意调货时机，避免缺货，保证销售活动的连贯性。

处理库存时要抓住时机，迅速清理。季末和季初是处理滞销产品的最佳时机，通过折扣销售、轮换店铺销售或特卖场等方式，快速清空滞销品，优化库存结构。

商品管理工作需要团队合作，不能单打独斗。商品管理人员需要深入了解货品特性、销售状况和库存状态，并与品牌公司、仓库、运营、店员、店长等保持紧密沟通，共同完成商品管理工作。在订货、配货、调货和库存管理的过程中，商品管理人员如同指挥军队，体验着指挥若定的成就感。