一般旧书店如何选择渠道成员

旧书店不一定都是二手书，很多品种有可能是出版社积压的库存书。开书店，定位很重要，尤其是旧书店，图书品种不要做的很杂，尽量集中于某些领域，突出特色。旧书店主要以专业类、学术类和社科文艺类图书为经营特色，其中做社科文艺类的相对顾客群广些。

专业院校附近开店的话，以专业类和学术类为主，如医学院或法律院校等附近，可以专做医学或法律类的二手书生意。如果当地没有专业类院校，则可以考虑以社科文艺类旧书为主营方向。

书店经营过程中可以通过在学校发传单，去当地主要的网络论坛发布信息等方式进行运营推广，建议对客户进行会员制管理，定期将店内的书目清单以邮件形式进行沟通，主动挖掘用户的购买欲，而不要坐等客户上门。平时顾客有什么需要的品种需要订购的，尽量帮顾客预定。有机会的话，最好能找些文化名人，搞个学术沙龙什么的，以此扩大书店的美誉度。