产品、运营、风控、学习四大能力

1. Temu是一个新兴的跨境电子商务平台，主要面向北美市场，提供快时尚、家居、美妆等类目的商品。该平台由拼多多投资，于2024年9月上线。凭借其低价、高补贴、大流量的策略，Temu迅速吸引了大量的消费者和卖家。

2. 在2024年11-12月，Temu的独立访客量达到了4100万，超过了SHEIN。2024年2月中旬，在全美橄榄球总决赛“超级碗”上，Temu投入1亿元购买了60秒的广告，从而使品牌知名度实现了爆炸式的提升。

3. 然而，在流量和订单暴涨的背后，Temu也暴露出了一些问题。最近，多个Temu招商经理发布了一则仓库停止收货的通知，所有新品停止上新，所有商品停止补货，停止所有备货单审批，JIT商品全部下架。自3月15日下午起，所有未发货备货单作废。原因是订单上涨过快，导致仓库拥堵。

4. 在这场爆仓危机中，参与Temu平台的卖家们有着不同的看法和评价。我们可以从两个方面来分析：

A. 赚钱了：一些卖家在Temu平台上赚到了钱。他们通常对产品把控比较到位，能够保证产品质量和包装标准，避免了售后纠纷和罚款。他们也能及时跟进平台规则的变化，调整价格和库存策略，抢占先机。此外，他们拥有丰富的跨境电商经验，在其他平台上也有稳定的销量和利润。他们看重Temu平台提供的流量和品牌曝光机会，认为这是一个有前景的市场。

B. 亏钱了：一些卖家在Temu平台上亏了钱。他们对产品把控不够严格，经常出现产品质量、包装、标签等问题，导致售后纠纷和罚款。他们不能及时跟进平台规则的变化，经常被平台压价、下架、作废订单，影响销量和利润。此外，他们缺乏跨境电商经验，对市场需求和竞争对手不了解，难以做出有效的选品和定价策略。他们被订单冲昏了头脑，没有考虑到成本和风险，盲目备货和补货，结果导致库存积压和资金占用。

总结：Temu平台是一个充满机遇和挑战的市场。对于卖家来说，要想在这个平台上赚钱，需要具备以下几个方面的能力：产品能力、运营能力、风控能力和学习能力。