竞争战略具体是什么呢

市场竞争策略是指企业在特定市场地位下，通过一系列具体行动来实现其竞争目标并适应竞争环境的一种战术。企业可以采取多种具体策略，包括市场领导者、挑战者、追随者和拾遗补缺者。

市场竞争策略的制定往往受到企业所在行业竞争结构的影响。影响行业竞争结构的主要因素包括：行业内部竞争、顾客的议价能力、供货商的议价能力、潜在竞争对手的威胁以及替代产品的压力。

行业内部竞争加剧可能由多种因素引起，比如市场份额的争夺、竞争者数量和实力、产品或服务的同质化等。当行业增长缓慢时，企业为了生存和增长，可能会通过降价竞争来争夺市场份额。

顾客的议价能力主要取决于购买数量、产品性质、顾客特性以及市场信息。大规模买家或购买大量产品的企业通常拥有更强的议价能力，因为他们能够利用卖方之间的竞争优势。同时，标准化产品由于可以轻易更换，顾客的议价能力会增强。

供货商的议价能力取决于货源控制程度、产品特色和购货商的重要性。如果货源集中在少数几家厂商手中，供货商就能利用自己的优势地位提高价格。同样，如果产品具有独特性，供货商也能在价格谈判中占据有利位置。

潜在竞争对手的威胁取决于进入行业的障碍以及现有企业的反应。高进入障碍和强烈反应会降低潜在竞争对手的威胁。

替代产品的压力来自那些能够满足相同需求或功能的产品。这些产品可能来自其他行业，比如石油和煤炭之间的替代关系。替代产品的竞争会导致市场需求减少和价格下降，从而限制企业的利润。

企业在特定市场上的竞争地位决定了其可能采取的竞争策略。市场领先者可能通过扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率来保持优势。市场挑战者则通过价格战、产品创新和服务改进来提升市场份额。市场追随者通常采取仿效跟随、差距跟随或选择跟随等策略。市场拾遗补缺者则专注于满足大企业忽略的市场空缺，通过专业化营销来获得竞争优势。