超实用文案策划写作术

爆款商品的文案策划写作术

一、写进心理的重点

1.想想这个商品要卖给谁。

2.设法找出这个商品(独特)的特色。

3.站在购买者/使用者的立场设想。

4.抓住(或创造)目标客户的需求。

5.关于商品有没有真实生活发生的故事。

6.有没有科学验证/权威认证。

7.有没有顾客使用后的好评。

8.顺带一提商品的保固或售后服务。

二、劝败文案的类型

1. 解决烦恼型

(情境+烦恼痛点+解决对策+商品介绍)

2.令人迫不及待尝试型

(营造氛围+商品介绍+使用感受+购买方式)

3.开门见山型

(商品介绍+独特好处+前后差异)

4.比较型

(A的失败案例+B的成功案例+两者差异+如何变成B)

5. 故事型

(困难与挑战+主角出场+与商品相遇+克服挑战)

6.目录与传单型

(目标人群+商品介绍+卖点+其他卖点)

三、让文章/文案更有感的切入方式

1.用要点列举的方式吸引读者。

2.折扣时用容易计算的呈现方法帮助理解。

3.透过五感的形容刺激大脑感受与想像。

4.用问答的方式消除读者不安。

5.透过使用前后强调产品好处。

6.抢前回答读者疑问。

7.提示「维持不改变」将会有什么不良后果。

8.不隐瞒缺点，或将缺点转换成正面陈述。

9.寻找读者共同点，营造亲切感。

10.强调限定(期间、人数、品类、地域、会员、款式)。

11.加上CTA，并带出行动之后的好处。

12.善用数字，同样的事情不同计算周期会有不同感受。