大学生创业规划书怎么写？格式是什么？

　给你个模板吧。。。

　创业计划书撰写模板

　创业计划书大体上应包含下列几个方面：

　第一部分 执行总结

　执行总结列在创业计划书的最前面，介绍你的商业项目，一般2-3页左右。主要概述：

　1、公司简单介绍

　2、市场目标和财务目标

　3、主要产品或服务介绍

　4、市场概况和营销策略

　5、核心经营团队

　6、公司优势

　7、资金需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　第二部分 综述

　第一章 公司介绍

　1．公司的宗旨

　2．公司的名称、公司的结构

　3、各部门职能和经营目标

　4、公司管理

　A、董事会

　B、经营团队

　C、外部支持（外聘人士、会计师、律师、顾问公司、行业协会等）

　5、公司经营策略

　在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你的产品为消费者提供了什么新的价值；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

　6、公司设施

　需要对计划中的公司设备详细加以描述。

　我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

　我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

　回答为什么需要这笔钱：

　建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

　增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

　录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

　提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

　第二章 产品与服务

　在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；

　注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

　说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

　1、技术描述以及技术持有

　⑴．独有技术简介

　⑵．技术发展环境

　2、产品状况

　⑴．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

　⑵．产品特性（优势、市场竞争力等）

　⑶．研究与开发（正研究或待开发产品简介，研发计划及时间表、成本分析、市场前景等）

　⑷. 服务与产品支持

　⑸. 知识产权策略

　⑹. 无形资产（商标、知识产权、专利等）

　3、产品生产

　⑴. 厂址的选择（位置、面积、环境状况、社会经济状况、交通运输条件、动力要求及状况等）

　⑵. 资源、原材料和能源供应

　⑶. 现有生产条件及生产能力

　⑷. 原有主要设备及需添置设备

　⑸. 扩建设施、要求及成本。扩建后生产能力

　⑹. 产品标准、质检和生产成本控制

　⑺. 包装与储运

　⑻. 环境保护与污染处理

　第三章 市场分析

　简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

　如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场、零售商、OEM厂商在销售你的产品。

　1、市场描述

　我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

　市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展或萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

　2、目标市场

　我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

　我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

　3、目标消费群、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

　4、市场预测和市场机会

　5、行业政策

　6、销售战略

　我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

　我们之所以选择这些渠道因为：

　⑴. 消费群特点

　⑵. 地理优势

　⑶. 季节变化引起的消费特点

　⑷. 资金的有效运用

　⑸. 可以利用市场上现有产品的销售渠道

　针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

　第四章 竞争分析

　1、列出分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

　2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

　3、潜在竞争对手情况和市场变化分析

　4、市场进入障碍

　研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

　5、公司产品竞争优势

　第五章 营销略策及销售

　1、概述营销计划

　描述你所希望进行的业务是如何的，选择的区域，使用的分销渠道（零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等），你所希望进入的细分市场以及市场分额，以及预估目标等。

　2、销售战略

　描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

　3、分销渠道、方式、售后服务及合作伙伴

　4、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）

　5、销售队伍情况及销售福利分配政策

　6、促销及市场渗透（方式及安排、预算）

　A、主要促销方式

　B、广告/公关策略、媒体评估

　促销及市场渗透的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。例如：

　⑴．促销展出Trade Shows

　⑵．广告Advertising

　⑶．新闻发布Press Releases

　⑷．大型会议或研讨会Conferences/Seminars

　⑸．网络促销Internet Promotion

　⑹．捆绑促销Promotional Bundles

　⑺．媒体刊登Trade Journal Articles

　⑻．邮件广告Direct Mail

　7、产品价格方案

　⑴．定价依据和价格结构

　⑵．影响价格变化的因素和对策

　8、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

　9、市场开发规划，销售记录目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及算依据

　第六章 投资说明

　1、资金需求说明（用量、期限）

　2、资金使用计划及进度

　3、投资形式（贷款、利率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、认股权、对应价格等）

　4、资本结构

　5、回报或偿还计划

　6、资本原负责结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）

　7、投资抵债（是否有抵押、抵押品价值及定价、定价凭证）

　8、投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）

　9、吸纳投资后股权结构

　10、股权成本

　11、投资者介入公司管理之程度说明

　12、报告（定期向投资者提供的报告和合资金支出预算）

　13、杂费支出（是否支付中介手段）

　第七章 风险分析

　1、资源（原材料或供应商）风险

　2、市场不确定性因素

　3、研发风险

　4、生产不确定性风险

　5、成本控制风险

　6、竞争风险

　7、政策风险

　8、财务风险（应收帐款或坏账）

　9、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

　10、破产风险

　第八章 管理

　1、公司组织结构，核心队伍

　2、管理制度及劳动合同

　3、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

　4、薪资、福利方案

　5、股权分配和认股计划

　第九章 经营预测

　增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利润、成长率、投资报酬率预估及计算依据

　第十章 财务分析

　主要是财务规划及资金运作，要说明白风险资金的使用、撤出方式及时间，利润率、回款速度等。

　1、财务分析说明

　说明财务的使用。财务规划的数字、报表必须依据合理的推算假设产生，所有报表都需注明其依据的假设及公司的应对措施。由于使用的假设繁多，应将所有假设汇总成表，以利阅读。

　2、财务报表

　⑴．销售收入明细表

　⑵．成本费用明细表

　⑶．薪金水平明细表

　⑷．固定资产明细表

　⑸．资产负债表

　⑹．利润及利润分配明细表

　⑺．现金流量表

　⑻．资金来源与运用表

　⑼．财务外汇平衡表

　⑽．其他辅助报表

　A．流动资金估算表

　B．投资计划与资金筹措表

　C．主要产出和投入使用价格依据表

　D．单位产品生产成本估算表

　E．产品销售收入和销售税金及附加估算表

　3、财务指标分析

　⑴．反映财务盈利能力的指标

　a、财务内部收益（FIRR）

　b、投资回收期（Pt）

　c、财务净现值（FNPV）

　d、投资利润率

　e、投资利税率

　f、资本金利税率

　g、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

　⑵．反应项目清偿能力的指标

　a、资产负债率

　b、流动比率

　c、速动比率

　d、固定资产投资借款偿还期

　第三部分 附录

　第一章 附件

　1、营业执照影本

　2、董事会名单及简历

　3、主要经营团队名单及简历

　4、专业术语说明

　5、专利证书/生产许可证/签订证书等

　6、注册商标

　7、企业形象设计

　8、简报及报道

　9、场地租用证明

　10、工艺流程图

　11、产品市场成长预测图

　第二章 附表

　1、主要产品目录

　2、主要客户名单

　3、主要供货商及经销商名单

　4、主要设备清单

　5、市场调查表

　6、预估分析表

　7、各种财务报表及财务预估表

　第三章 其他资料

　1、公司背景及结构

　2、团队人员简历

　3、公司宣传品

　4、相关词汇

　第四部分 检查

　在计划书完成后，应该在详细检查一遍，看一下能否准确回答投资者的疑问，争取投资正的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

　1、 你的计划书是否显示出你具有管理公司的经验或能力。

　2、你的计划书是否显示了你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

　3、你的计划书是否容易被投资者所领会。计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易得查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息是有逻辑的和现实的。

　4、你的计划书中是否有执行总结并放在了最前面，执行总结相当于计划书的封面，投资者会首先看到，要写得引人入胜，以保证投资者的兴趣。

　5、你的计划书是否在文法上全部正确。拼写错误和排印错误能很快使你的机会丧失。

　6、你的计划书能否打消投资者对产品或服务的疑虑。

　7、各大章节分页，正文须注明页码。