营销中的目标市场指的是什么

市场细分是企业确定和选择目标市场的基础和前提。并非所有企业都需实施细分策略，但企业在确定目标市场时会有多种选择，并据此制定不同的营销策略。企业如何选择目标市场？存在哪些目标市场营销类型？产品如何在目标市场上定位？这些问题的探讨和分析构成了本节内容的基础。

目标市场的定义是什么？目标市场指的是企业营销活动旨在满足的市场，即企业决定进入的市场。一旦企业确定了目标市场，其资源积累和所有营销活动都应围绕该市场进行。因此，选择目标市场是企业制定营销战略的基础，对企业的生存与发展至关重要。

选择目标市场的条件有哪些？一个理想的目标市场应满足以下四个条件：

1. 市场需求：目标市场应存在尚未满足的现实和潜在需求。理想的目标市场应是有利可图的，没有需求或需求低的市场对企业发展无益。

2. 购买力：目标市场应具有一定的销售额。市场需求的存在不等于有足够的购买力。因此，选择目标市场时，必须评估目标市场的人口、购买力和购买欲望。

3. 满足需求的能力：在市场细分过程中，虽然可能发现许多有利可图的子市场，但企业不一定有能力去占领所有子市场。企业应选择有能力占领的市场作为目标市场。同时，开发市场需要成本，成本与带来的利润相比，只有利润大于成本，市场才是有效的。

4. 竞争优势：在目标市场上，企业应具有竞争优势，这表现为市场上无竞争者或竞争者很少，竞争不激烈，企业有足够能力击败对手，且有望取得较大的市场份额。

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