有关销售的工作计划范文

一、基本目标

本年度销售目标设定如下：

（一）销售额目标：全公司需达到××××元以上，每个员工每月需完成×××元以上，每个营业部人员每月需完成××××元以上。

（二）利益目标（含税）：需达到××××元以上。

（三）新产品销售目标：需完成××××元以上。

二、基本方针

（一）确保每个员工都精通业务，心怀危机意识，以高效率、高收益、高分配为工作目标。

（二）贯彻少数精锐主义，全员全力以赴，追求业务高效化。

（三）强化管理，赋予员工决策权，以促进快速响应。

（四）执行重赏重罚政策，明确责任，确立责任体制。

（五）完善各项规章制度，提高业务管理效率。

（六）与公司交易伙伴订立书面协议，遵守双方责任与义务，全力达成销售目标。

（七）建立销售方式体制，掌握主导代理店、零售店的权利，促进销售。

（八）销售策略重点放在零售店上，培训、指导其促销方式，推动销售。

（九）策略目标包括最具影响力的××家店，以“经销方式体制”推动销售。

三、业务机构计划

（一）内部机构调整

1. 升格××服务中心为营业处，强化销售活动。

2. 设立新的出差处（或服务中心）于××营业处管辖区域内。

3. 解散**部门，人员转入××营业处，专攻销售。

4. 新体制下业务机构暂维持现状，确立责任体制。

5. 改善业务处理，确保完善。

（二）外部机构维持原有销售方式，通过公司→代理店→零售商途径进行。

四、零售商促销计划

（一）市场营销计划书编写

营销计划书是对产品或服务销售的全面安排，包含计划概要、市场状况、目标、策略、方案、预算与监控等。

（二）个人销售计划书撰写要点

个人销售计划书应包含目标设定、市场分析、销售策略、行动计划、预算安排、评估与调整等关键要素。